BlindShell dosáhl cíle – třetinu tržeb má z amerického trhu. Své telefony pro zrakově postižené seniory začal prodávat v JAR a na Ukrajině, chystá se Rusko, Izrael a Arábie

„Ve Spojených státech jsme si ověřili, že můžeme uspět i mimo Evropu. Z tak náročného trhu už máme třetinu našich tržeb. Afriku jsme chtěli spustit už vloni, čekali jsme však poměrně dlouho na povolení od místního telekomunikačního úřadu,“ vysvětluje ředitel BlindShellu Jan Šimík a dodává: „Ovšem kvůli současné situaci a koronavirovým restrikcím zůstáváme střízliví v odhadech letošních prodejů. Očekáváme, že africký trh bude do konce roku tvořit přibližně 5 % našich tržeb.“ 

Kromě Afriky vstoupil BlindShell také na ukrajinský trh a finišuje přípravy na vstup do Ruska a Izraele, kde plánuje start prodeje v druhém kvartále. Jako největší výzvu však Šimík vidí Arábii: „Arabština je úplně jiný svět a lokalizovat BlindShell do tohoto jazyka byl opravdu oříšek, avšak povedlo se. Věřím, že zde začneme brzy prodávat.“

BlindShell míří na užší cílovou skupinu. V tomto segmentu se pohybuje několik konkurentů, a právě česká firma se vypracovala na pozici lídra, který postupně proniká na další světové trhy.  Třetinového podílu tržeb z amerického trhu dosáhla se zpožděním jednoho kvartálu.

„Bylo to především kvůli velké opatrnosti amerických partnerů. Objednávky byly na počátku o dost menší, než na co jsme zvyklí v Evropě. O to rychlejší pak ale byly měsíce po uvedení do prodeje. Stále nám přibývají noví partneři a v USA rychle rosteme, “ vysvětluje Jan Šimík.

I přes současnou ekonomickou krizi se BlindShellu daří. Za loňský rok zvýšil tržby oproti roku 2018 téměř o polovinu. První kvartál roku 2020 se oproti stejnému období 2019 zvýšil o 39 %. 

Trend růstu Šimík potvrzuje, nicméně zůstává obezřetný: „Nechci být přehnaně optimistický a tvrdit, že se nás situace nijak nedotýká. Samozřejmě že ano. Koronavirus nás zatím stál pozastavení investic do vývoje a osekání některých nákladů, jsme o dost ostražitější. Implementovali jsme rychlejší systém predikce cash-flow, abychom mohli rychleji reagovat na případné propady. Situaci bereme vážně, ale věříme, že ji zvládneme. Prodáváme pořád a lépe než loni. Je to hodně dáno i tím, že mnohé nákupy dotují vládní organizace, jejichž podmínky jsou stále stejné.“

O společnosti BlindShell

BlindShell je česká společnost, která vyvíjí software do telefonů pro zrakově postižené seniory. Její první aplikace vzešla z diplomové práce na pražské ČVUT, dnes firma prodává své produkty téměř v celé Evropě a v USA. Rok 2020 je pro BlindShell ve znamení nových trhů – vstoupil na trh JAR, Ukrajiny, v brzké době je plánu také Rusko, Izrael a arabský svět. Svoje produkty představí také na konferenci INSPO o technologiích pro osoby se specifickými potřebami 12. října v Kongresovém centru Praha.

Barbora Šmýrová